Dè an iompachadh a-steach reic? Mìneachadh foirmle agus sampaill àireamhachadh. ro-innleachd margaidheachd

'S dòcha mòran a chluinntinn no a' coinneachadh air an eadar-lìon farsaingeachdan de fhaclan leithid CTR (on Bheurla «briog-ìre tro» -. «Luach CTR") no air dùnadh Rate. Sin uile bun-bheachdan a tha air aonadh le aon cumanta ùine - an iompachadh a-steach reic.

Conversion - a tha a-

Aig a cridhe, iompachadh - a "atharrachadh" an-ceannach a dh'fhaodadh a bhith ann am fìor. Conversion a 'cuideachadh gus measadh a dhèanamh air èifeachdas a' ghnìomhachais, a 'tuigsinn, le cuideachadh a dh'fhaodas sibh a' meudachadh an àireamh de reic. Ciamar a obrachadh a-mach an iompachadh reic anns a 'bhùth?

'S fhiach cuimhneachadh gu bheil fiù' s ma tha an t-aon atharrachadh ìre prothaid an crochadh air an àireamh de luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith. Mar eisimpleir, aig 6% atharrachadh agus a dh'fhaodadh a bhith 100 luchd-dèiligidh prothaid iomall 6 rubles. Ach ma tha an àireamh de luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith air àrdachadh gu 1000, bha e mar-thà prothaid 60 rubles (aig an aon iompachadh de 6%).

Ciamar a tha an iompachadh

Gus obrachadh a-mach an sònraichte reic iompachadh foirmle a chaidh a leasachadh, a tha gu math furasta a cuimhne. Tha ea 'coimhead mar a leanas.

(Tha an àireamh de luchd-cleachdaidh / àireamh luchd-tadhail) x 100% = Conversion

'S e sin an co-mheas air an àireamh de luchd-ceannach àbhaisteach am measg luchd-tadhail air iomadachadh le 100 sa cheud.

A 'tuigsinn mar àrd-èifeachdais ann an gnothachas, iompachadh ìrean a bu chòir a bhith faisg air inbhean sònraichte. Tha tòrr an crochadh ghnothaichean sònraichte air malairt. Mar eisimpleir, aodach eile a 'cumail stòir agus neo-iompachadh biadh ìrean de 30% a tha fìor mhath. Ach 'se sin airson grosair bùithtean a tha gu tric a' ruighinn 75-80%. Ann malairt le cumhang specificity, far a bheil an raon nach eil e ro fharsaing, reic an iompachadh gu tric aig an ìre 10-15%.

Le bhith a 'tomhas iompachadh, bu chòir dhut teagamh suim a ghabhail air an trafaig. Ma tha làrach no anns a 'bhùth a' tighinn gu neo-luchd-èisteachd cuimsichte, tha e gu mòr a 'lughdachadh an iompachadh.

Eisimpleir de obrachadh a-mach an iompachadh an stòr

Leig dhuinn sgrùdadh nas mionaidiche dè an atharrachadh gu fèill-reic. Nach can sinn sealbh bùth bheag a 'reic uaireadairean spaideil. Ann an òrdugh a mheudachadh reic, tha sinn air a leasachadh an Bùth air-loidhne le tarraingeach dealbhadh, neach-cleachdaidh càirdeil eadar-aghaidh agus gun choimeas tuairisgeulan daor suaicheantasan. Gus àite a ghlèidheadh, feumaidh tu a 'taghadh an bathair leat, briog air "Ceannach" agus a' toirt dàta do shoithichean. Tha roghainn pàigheadh dìreach air an làraich no ann an airgead an dèidh a bhith toirt.

Tha e a 'tionndadh a-mach, an t-adhbhar air an làraich - gus dèanamh cinnteach gu bheil an neach-cleachdaidh air an lìonadh ann an òrdugh fhoirm. An dèidh a h-uile manaidsear ainmichte gnìomh co-cheangailte ri ceannaiche a dhearbhadh agus a 'bruidhinn air an fhiosrachadh air an iarrtas.

Gach là air an làrach againn a 'tighinn gu barrachd na 600 daoine. Na h-uile na daoine seo a 'briogadh "Buy" a' phutan agus a dhol tro gach ìre den checkout a-mhàin 6 dhaoine. Tha e a 'tionndadh a-mach gun 6 buill dh'fhàg an dàta - 1% de luchd-tadhail air an làraich. Mar sin, iompachadh reic ar goireas eadar-lìon bidh 1%. Tha tòrr de e no beagan doirbh a ràdh. Tha h-uile an crochadh air a 'chuspair a chaidh a thaghadh agus an ìre de cho-fharpais ann. Dè an iompachadh reic a mhìneachadh, a-nis ag ionnsachadh mar a mheudachadh iompachadh.

Meudachadh Sales Conversion

Nuair a tha ceist do stiùirichean a 'meudachadh an iompachadh, a' chiad smuain - a thoirt ann an àite a reic no an làrach-lìn aig barrachd luchd-tadhail. Mar eisimpleir, gus an làthaireachd air fàs bho 600 neach gach latha suas gu 2000, agus fiù 's tuilleadh. Tha teòiridh àireamh mhòr a tha dligheach teagamh, ach tha barrachd roghainn a dh'obraicheadh.

Feumaidh sinn, mean air mhean, là mion-sgrùdadh air a 'chompanaidh obair, ri feumalachdan an luchd-cleachdaidh aice agus air a' bhunait air an anailis seo gus seirbheis a leasachadh, a 'leasachadh agus a' leasachadh an làraich. Mar sin, bidh sinn a 'faighinn barrachd brag airson a th' agad luchd-ceannach. Ùr dìreach nach eil ag iarraidh oirnn a falbh.

Cha robh ach an obair thròm air a 'phròiseact a' cur ri àrdachadh ann an prothaidean. Agus ann an obair chudromach seo air a chluich le dreuchd a thaghadh ro-innleachd margaidheachd.

ro-innleachd margaidheachd

Tha sinn a 'tuigsinn gu bheil seo atharrachadh gu fèill-reic. A-nis a 'beachdachadh air a leithid de rud mar ro-innleachd margaidheachd - a phàirt de ro-innleachd iomlan na buidhne. 'S e seo sònraichte seata de ghnìomhan, a' gabhail a-steach an t-suidheachadh air a 'mhargaidh, a' mìneachadh margaideachd seanailean gus càileachd coileanadh toraidhean

Tha an luach as àirde do ro-innleachd margaidheachd sam bith a tha a 'phlana a chur gu bàs. A thuilleadh air sin, an fheum air coileanadh cunbhalach mion-sgrùdadh an-dràsta a 'mhargaidh feumalachdan. Bidh seo a 'cuideachadh a' cruthachadh stuthan iarraidh le buidhnean sònraichte de luchd-cleachdaidh.

Dealbhadh margaideachd ro-innleachd a 'gabhail a trì ìrean:

- Mion-sgrùdadh air an t-suidheachadh, no a bhith a 'dèanamh làn-sgrùdadh air an t-suidheachadh a' chompanaidh, an àrainneachd agus coltaiche ri teachd.

- Sgrùdadh na h-amasan agus dòighean air an toirt gu buil.

- Roghainn de dh 'ionnstramaidean a dh'fhaodar a chleachdadh as èifeachdaiche gus a' leantainn a thaghadh ro-innleachd.

Tha an eaconamaidh gu co-dhùnadh ro-innleachdan margaidheachd, tha sònraichte matrix. Iad a 'dèanamh co-dhùnaidhean ro-innleachdail ann an specific.

Aon den fheadhainn as ainmeile - Matrix Boston Buidheann Consulting. Tha ainm eile 'sa mhargadh - mhargaidh fàs. " Ann an deireadh na 60an matrix leasachadh agus a chleachdadh ann an cleachdadh a 'chompanaidh "Boston Consulting Group". A rèir a h-, companaidh sam bith a mhìneachadh mar an t-suim iomlan de riochdachaidh aonadan ro-innleachdail tro màileid mion-sgrùdadh. Tha am modail seo a 'toirt cothrom dhut a bhith a structaradh uile de na duilgheadasan ann a' chompanaidh ro-innleachd. Tha e air aithneachadh leis an coimeas sìmplidh, ach a 'phrìomh rud a tha dhìth - dìth ceart bhathar measaidhean, a tha ann am meadhan an t-suidheachadh, a tha a' chuid as motha de na companaidh sam bith.

Tha cuideachd iomadh co-fharpais bho na Stàitean Aonaichte a dh'innlich a-saidheans M. Porter. Tha brìgh a 'bhun-bheachd gu bheil ìrean àrda airson prothaid na companaidh Feumaidh an suidheachadh làidir a thaobh co-fharpaisich ann an achadh.

Bho na h-uile diofar ro-innleachdan margaidheachd bu chòir aire air na leanas:

- Tha an ro-innleachd ùr-ghnàthachadh, a 'toirt a-steach bathar agus teicneòlasan ùra.

- iomadachadh, ie a 'tarraing a-mach stuthan nach eil co-cheangailte ri prìomh ghnothaichean na companaidh.

- nàiseanta - eagarach ruigsinneachd do mhargaidhean cèin.

- Segmentation, no ann am facail eile, a 'leasachadh ro-innleachd airson an luchd-cleachdaidh fa leth bhuidhnean (earrannan).

Tha seòrsachan eile de ro-innleachdan margaidheachd. Glè thric, iomairt mix eileamaidean bho dhiofar ro-innleachdan, a 'gabhail a shònraichte fhèin air bun-bheachd.

Ro-innleachd Margaideachd (mar eisimpleir)

Creidsinn ar bùth uaireadairean spaideil a 'toirt gu leòr prothaidean. Tha an àireamh de luchd-tadhail gu fheàrr Bùth air-loidhne a 'fàs, ach bha a' chuibhreann de iompachadh fhathast aig an aon ìre. Cleasachd ann an co-rèir ris a 'phlana, tha sinn a mhion-sgrùdadh suidheachadh an-dràsta, tha sinn a' comharrachadh ar laigsean. Aig an ìre seo, bu chòir dhut co-dhùnadh an teagamh Dealbh den targaid luchd-cleachdaidh. Dìochuimhnich ionnsachadh na molaidhean de na farpaisich againn ann an gnìomhachas.

Tha an sgrùdadh air foillseachadh gun na nithean a leanas a bhith a 'toirt buaidh àicheil:

- iom-fhillte làraich-chomas;

- dìth teicnigeach tuairisgeul a 'bhathair;

- an raon cuingichte a-mhàin le daor uaireadairean.

Air an stèidh seo cunntairean, sgrùdairean fa-near gun robh an làrach a 'tighinn air àireamh mhòr de mheadhan-chlas daoine, an ìre teachd Chan eil ruighinn ar targaid luchd-cleachdaidh.

Air bunait an dàta a chruinnich sinn a 'dèanamh an co-dhùnadh a lean an ro-innleachd ùr-ghnàthachadh. Leudachadh air an raon de roinnean-seòrsa bathair ùr nach eil cho math ri càileachd ar prìomh bathar, ach aig a 'phrìs a lùghdachadh.

Tha sinn a 'planadh grunn cheuman airson giullachd cairt dealbhadh agus sùghaidh an stuth ùr le fiosrachadh feumail. Sùil air adhartas ann am buileachadh na ro-innleachd aig a h-uile h-ìrean riatanach.

A leithid a dh'fhaodadh a bhith na ro-innleachd margaidheachd. Example a 'sealltainn an cothrom a bhith a' smaoineachadh tro na ceumannan ann an gnothachas air adhart agus a tharruing prothaidean mòra mar thoradh air.

Carson a bu chòir dhut fios a chur gu buidheann

A-nis bha e gu math measail air tagradh a chur gu buidheann eadar-lìon margaidheachd. Iom-fhillte a leithid modhan-obrach leithid àireamhachadh an iompachadh, mion-sgrùdadh margaidh, lorg laigsean, a 'leasachadh ro-innleachd margaidheachd agus plana a thoirt gu buil fuasgladh sgileil sònraichte foghlam. A leithid de neach-obrach feumaidh tuigse shoilleir air na h-uile a thaobh agus taisbeanairean. 'S e ion-mhiannaichte a chùlaibh bha fìor eòlas air a bhith ag obair air pròiseactan ann an gnothach sgìre.

Mur urrainn dhut lorg a leithid sin de neach-obrach ann an staid, air an làimh dheis bhiodh fuasgladh a bhith a 'buntainn ri margaideachd bhuidheann. Bho 'chuid as motha de na sanasan-nis air imrich dhan eadar-lìon, ach gun an làrach-lìn chorporra eil droch chompanaidh chan urrainn a dhèanamh, tha barrachd bhuidhnean a' speisealachadh ann an eadar-lìon margaidheachd.

Mar as trice, tha na buidhnean a 'toirt seachad seirbheisean coileanta airson adhartachadh na brand agad. A bharrachd air a bhith a 'leasachadh ro-innleachd margaidheachd, bidh a' bhuidheann a stèidheachadh airson co-theacsail a tha thu a 'bhratach agus sanasachd, tagh an làrach-lìn airson a' tairgse. Internet margaideachd bhuidheann cuideachd an sàs ann an rannsachadh einnsean brosnachadh, cruthachadh agus a 'lìonadh na làraich.

Le bhith a 'taghadh a' chunnradair bu chòir bruidhinn le mòr-uallach. Às dèidh na h-uile, bidh e a 'crochadh gu ìre mhòr air soirbheachadh do chompanaidh agus coileanadh na prìomh amasan aige - gus coinneachadh ri iarrtas luchd- cleachdaidh agus meudachadh prothaidean.

A-nis bha e soilleir gu bheil a leithid atharrachadh ann an reic agus margaidheachd ro-innleachd.