Tar-margaideachd: tuairisgeul, feartan, cumadh agus feartan

An-diugh cha mhòr a h-uile na margaidhean air an lìonadh bathair. Tha seo a 'solarachadh a bharrachd a' dèanamh an neach-cleachdaidh gu math furasta a leughadh agus e a 'sìor fhàs doirbh a thoirt a chreidsinn do neach sam bith a ceannach. A 'freagairt a' fàs co-fharpais agus a 'meudachadh iom-fhillteachd an luchd-cleachdaidh an sàs ann an conaltradh a' nochdadh tar-margaidheachd. Mar a luath is saor a 'tàladh luchd-caitheimh? A 'cheist seo piantaibh de marketers air feadh an t-saoghail. Chan eil freagairt ceart don cheist seo nach eil ann. Ach tar-margaideachd urrainn fuasgladh fhaighinn air grunn dhuilgheadasan ri luchd-cleachdaidh a thàladh, ach a-iarrtais Tha grunn nuances.

Tha bun-bheachd tar-margaideachd

Dèiligeadh ris a 'cheist, a tha a' chrois-margaideachd, feumaidh tu cuimhneachadh gu bheil margaideachd - an obair a 'chompanaidh a chur air adhart am bathar no seirbheisean ann gus coinneachadh ri feumalachdan luchd-cleachdaidh agus prothaid.

Ach, margaideachd oidhirpean a bhith a 'fàs nas daoire, ach aca-èifeachdas a lùghdachadh air sgàth an àrd fiosrachadh sùghaidh de dìon luchd-cleachdaidh. Brosnachadh eòlaichean a 'feuchainn ri tighinn suas le dòighean ùra gus an ruig an luchd-amais, mar sin tha e crois-teicneòlas, co-mhargaidheachd is co-margaidheachd. Tha brìgh na laighe ann an cruinneachadh de na h-oidhirpean gus an àireamh de chompanaidhean san fhrèam de prògram conaltraidh. Dà no barrachd de na Dèanadair a 'bathar no seirbheisean anns an aon iomairt a' toirt buaidh air an luchd-amais san fharsaingeachd.

Tha an sgeulachd a 'chrois-margaideachd

Tar-margaideachd, mar teicneòlas sònraichte a dh'èireas adhartachadh sna 90an den 20mh linn, nuair a traidiseanta dòighean reic thoirt toraidhean lugha no feum barrachd thasgaidhean. An sin chompanaidhean mòra anns na Stàitean Aonaichte gu co-dhùnadh còmhla na feachdan a 'brosnachadh bathair agus fhuair e synergistic buaidh. Mar so Rugadh bun-bheachd an tar-adhartachadh agus tar-margaideachd, a tha gu math slaodach a 'gabhail freumh anns a' chruinne malairteach, ach ann an toiseach na 21mh linn air fàs cumanta alt airson sanasachd cuid de bathar agus sheirbheisean. An-diugh, tha an dòigh seo eilear a 'tuigsinn a thaobh an teòiridh, ach san dòigh gur e tha gun teagamh buannachdan.

Buannachdan tar-margaideachd

Smaoineachadh air an fheadhainn a tha, agus mar a dhèanamh tar-margaideachd, tha e riatanach a bhith a 'comharrachadh na prìomh buannachdan an dòigh seo a' brosnachadh. Tha a 'chuid as motha follaiseach brath co gnìomhan adhartachaidh a shàbhaladh air an t-sanasachd a' bhuidseat. Tha an luchd-cleachdaidh a 'faighinn buannachd dùbailte, mar sin, le mòr thlachd a bhith a' dèiligeadh ris a 'mholadh.

Tha seo a-mhàin Chan eil cosgaisean a 'lùghdachadh, ach cuideachd a' meudachadh èifeachdas conaltraidh. Another brath tar-margaideachd a tha a 'beachdachadh air cothrom a ruigsinn luchd-èisteachd farsaing agus gu dol a steach earrannan ùra. Bho gach com-pàirtiche a 'chompanaidh a' gabhail an sanasachd a 'ghnìomhachd aca le luchd-èisteachd cuimsichte, leudachadh de na fhuair e air sgàth a' chom-pàirtiche an luchd-amais.

Ma lorgas tu airidh Com-pàirtichean tar-margaideachd urrainn mòr a leasachadh ìomhaigh, a leasachadh luchd-cleachdaidh dìlseachd, a 'meudachadh brand mothachadh luchd-cleachdaidh. Tar-iomairtean margaidheachd tha barrachd misneachd ann an neach-dèiligidh, tha e a 'tar-aiseag phàirt de na bun-bheachdan a bha ainmeil air a' chompanaidh Com-pàirtichean aice, mar so tha an ìomhaigh a 'chompanaidh seo a' leasachadh. Tha an luchd-cleachdaidh a chruthachadh ceangailteach ceanglaichean Com-pàirtichean companaidhean, tha e gu mòr simplifies a 'stòradh fiosrachaidh agus a' toirt barrachd saidhgeòlais buaidh.

Types of tar-margaideachd

Co-iomairtean sanasachd a tha gu traidiseanta air a roinn a-steach:

1. Innleachdach. Tha an fheadhainn a tha cuibhrichte ann an àm agus ceistean a fhreagairt a 'gheàrr-ùine amasan. Tha iad seo mar as trice co-cheangailte ri aon dheth na gnìomhan com-pàirteachasan.
2. Ro-innleachd. Long-ùine, multifaceted co-obrachadh eadar na com-pàirtichean companaidhean. Tha e a 'leigeil leat' dèanamh diofar obraichean, nam measg, ann an achadh ìomhaigh-dhùnaidhean agus a 'sanasachd.

Cuideachd ghineadh tar-cultarach margaideachd mar riochd adhartachadh air margaidhean eadar-nàiseanta. Anns a 'chùis seo, a' colmadh stòrasan a dhà no barrachd dhùthchannan gus bathar a bhrosnachadh. Ann an riochd fìor-ghlan, leithid adhartas nach urrainn a bhith air a ghairm tar-margaideachd, bho co-obrachadh taobh a-staigh an aon ainm. Le co-obrachadh meala ann an diofar dhùthchannan a bu chòir suim a ghabhail eadar-dhealachaidhean cultarach agus cànanach, a 'bhathar a gheibh an ceart semeantaig ann an sgìre ùr. Gu math tric a 'dèanamh adhartas ann an dùthchannan eile chan eil gu leòr dìreach eadar-theangachadh sanasachd theacsaichean. Gu tric, ùr-pasgaidh a tha a dhìth a leasachadh agus uaireannan fiù 's an t-ainm atharrachadh gu' bhathar ìomhaigh a tha air a bhith dòchasach.

Faodaidh sibh a 'roinn an tar-margaideachd gnìomhan air an sgaoileadh nan dreuchdan eadar na com-pàirtichean. Faodaidh iad a bhith co-ionnan agus ma choitcheann aca oidhirpean ga dhèanamh comasach a bhith a 'coileanadh amasan àrd-ìre. Mar eisimpleir, companaidh a tha a 'brosnachadh daor brand àirneis chidsin Com-pàirtichean a ghabhail a-ainm-brand a chaidh a thogail ann an innealan. Tha an dàrna roghainn - tha seo co-ionann dàimh far a bheil aon chomharra mòr ainmeil brand Com-pàirtichean. Ann an cùisean mar sin, a 'chùmhnant bithidh co-dhùnadh ann an leithid de dhòigh a chothromachadh an t-suidheachadh agus a' sgaoileadh na buannachdan ann an co-rèir ris.

Tha na cumhaichean airson an t-iarrtas thar-margaideachd

Co-margaideachd gnìomhan sònraichte Feumaidh a h-adhartachadh gnìomhan a bhith soirbheachail. Air a 'phrògram co-bhranndaichte iomairt sanasachd a' toirt buaidh air na h-amasan tòir. Mar-thà air a 'bhunait a bu chòir a bhith a' leasachadh a 'bhun-bheachd air adhartas.

Mar sin, ro-innleachd is innleachdan adhbharachadh tar-margaidheachd. Eisimpleirean de na cumhaichean a tha air a ghabhail a-steach, a roinn ann an dà bhuidheann: na phàirt den obair a agus bho na com-pàirtichean. Tha an obair a bu chòir a bhith gu math smaoineachadh air an ìomhaigh de Com-pàirtichean agus a luchd-amais. Com-pàirtiche, ann an tionndadh, feumaidh faic na buannachdan agus na buannachdan co-obrachadh.

Nuair planadh tar-iomairt mhargaideachd, dèan cinnteach gu bheil an luchd-amais com-pàirtichean a 'tar-lùbadh, ach chan eil an aon àm gu tur. Tabhann bathair feumar cuideachd a bhith cumanta talamh, dh'fhaoidte, a shàsachadh sònraichte coitcheann feum. Airson an luchd-cleachdaidh, an cuid de bhuannachd a bu chòir a thoirt seachad le com-pàirt ann an gnìomh, mar eisimpleir, gheibh e lasachadh no tiodhlac. Products Com-pàirtichean bu chòir a bhith an aon phrìs earrann. Chan eil e riatanach a dhèanamh tar-iomairt mhargaideachd, mar eisimpleir, Mercedes agus cuid uisge bho bhaile Penkovo. Tha càileachd agus ìre bathair feumaidh co-ionnan.

Tha na prìomh sheòrsaichean tar-margaideachd

Tar-margaideachd Faodar a thoirt seachad ann an trì bunaiteach foirmean:

1. Tha co-iomairt sanasachd bathair Com-pàirtichean. Ann an gnìomhan sin mar chom-pàirtichean co-ionann a 'toirt taic do luchd-ceannach sanasachd. Mar eisimpleir, Coca-Cola brand a dhèanamh co-iomairt sanasachd le sluagh-ghairm McDonald "Còmhla blasda."
2. Co-bònas no lasachaidh prògraman. Ann an leithid de luchd-cleachdaidh iomairtean le bhith a 'cleachdadh an aon chompanaidh seirbheis no bathar a cheannach a' faighinn lasachadh no bònas puingean air bathar eile brand. Mar eisimpleir, Aeroflot a leigeil ma sgaoil còmhla ri Banca Caomhnaidh chairt, air a bheil an cruinnichte puingean airson an gnothaich.
3. Co-BTL-thachartasan. DÈanamh drama, saor-làithean no roinnean a dh'fhaodadh a bhith air a dhèanamh le dithis no barrachd iomairtean.

tar-margaideachd teicneòlas

Like sam bith margaideachd gnìomhan, co-sanasachd a 'chompanaidh a' cur feum air gèilleadh ri cuid de na gnìomhan sreath. Tar-margaideachd as trice gabhail a-steach ceuman a leanas:

• mìneachadh amasan: mar ann an gnìomhan margaideachd sam bith ann an co-branndadh tha riatanach gus a 'tuigsinn dè a bu chòir tachairt mar thoradh air;
• roghainn de chom-pàirtichean a tha gu math cudromach agus deatamach ìre a dh'fheumas beachdachadh sònraichte;
• Deisealachadh airson an tachartas: aig an ìre seo tha e riatanach a bhith a 'mìneachadh na goireasan a dhèanamh air modhan-obrach brosnachail airson luchd-obrach;
• plana leasachaidh thar-margaideachd an gnìomhan agus a 'co-òrdanachadh le a com-pàirtichean: tha e riatanach gus dearbhadh crìochan a leithid iomairtean mar an tomhas-lìonaidh an stòr-dàta a thoirt seachad, an tricead de ghnìomhan, cinn-latha iomairtean, peanasan agus le duais, iomairt leasachadh sgriobt, am mìneachadh air a bheil uallach airson cur an gnìomh a' phlana;
• cur an gnìomh tar-markteingovoy iomairt;
• Geàrr-chunntas agus measadh air èifeachdas cheuman.

Rannsachadh agus measadh de chom-pàirtichean

Tar-margaideachd com-pàirtichean aig a bheil prìomh àite, stèidhichte air na prionnsabalan a leanas:

• Com-pàirtichean aig nach eil a bhith farpaiseach;
• Feumaidh Products cuideachd nach 'farpais ri chèile no an àite a chèile, tha e feumail gu bheil iad co-phàirteach;
• Bu chòir com-pàirtichean a 'coinneachadh ann an luchd-amais;
• Bathar a bhith ann an aon phrìs earrann.

A 'coimhead airson Com-pàirtichean - gu math cudromach agus deatamach àrd-ùrlar ann an co-sanasachd. Measadh a dhèanamh a dh'fhaodadh a bhith an com-pàirtiche a bhith air na leanas crìochan:

• fìor ìomhaigh a tha a 'maidseadh na h-ìre an cur air chois companaidh;
• bith de cumanta luchd-amais;
• an làthair dìleas luchd-ceannach;
• chliù;
• margaideachd ghnìomhan.

Bidh am fiosrachadh seo a 'cuideachadh gus a lorg a dh'fhaodadh a bhith na chom-pàirtiche airson tar-iomairtean margaidheachd.

Tha cleachdadh na tar-margaideachd ann an diofar raointean

Tar-margaideachd chan eil e freagarrach airson a h-uile bathar agus sgìrean. Mar sin tha e doirbh smaoineachadh ann an B2B achadh, fìrinn, an iomairt a chaidh a dhealbhadh airson an cleachdaiche deireannach. Fìor èifeachdach gnìomhan leithid ann an earrann de tàilleabh bathar is seirbheisean, a rèir a 'lorg an ìre iomchaidh de na com-pàirtiche.

Sònraichte taisbeanadh fhèin iomairtean leithid ann an adhartachadh de bhiadh agus diofar seirbheisean. As tric an-diugh chì sinn an t-iarrtas an teicneolas seo ann an taighean-bìdh, bancaireachd, àrachas agus roinn turasachd ann an adhartachadh na càraichean, aodach, innealan taighe.

Sociologists tuairmse gun de na 500 companaidhean as motha san t-saoghal airson na 10 bliadhna mu dheireadh a thàinig a-steach còrr is 60 diofar affiliate prògraman. Chan eil seo a 'cur a-mhàin airson co-iomairtean margaidheachd, ach cuideachd a' sgaoileadh bathar ùr.

Tar-margaideachd ann an turasachd: cuingeadan agus cothroman

Tar-margaideachd, eisimpleirean de a gheibhear ann an sgìre turasachd, tha ea 'fàs gu math mòr-chòrdte teicneòlas. Co-branndadh anns an achadh de sheirbheisean a tha rim faotainn aig gach ìre. Mar eisimpleir, ann an gluasad tiocaidean faodaidh feachdan le seirbheisean rannsachaidh agus clàraidh àitean-fuirich no spàl an seirbheis gus an taigh-òsta.

Fìor math còmhla siubhal luchd-ionaid le companaidhean àrachais, a 'toirt luchd-cleachdaidh le seirbheis nas fheàrr agus a' leasachadh ìomhaigh na chèile. Duilgheadasan ann an iarrtas thar-margaideachd ann an turasachd èirigh co-cheangailte ri lorg airson earbsach Com-pàirtichean. An-diugh, siubhal buidhnean luchd-cleachdaidh a 'creidsinn le mòr chùram, mar sin, bu chòir co-obrachadh a-mhàin earbsach le companaidhean.

World eòlas tar-margaideachd

Tar-margaideachd a 'tairgse a gheibhear ann an diofar sgìrean, mar-thà aig a bheil eachdraidh fhada. Mar eisimpleir, an àite a dh'fhaid agus dàimhean èifeachdach a stèidheachadh eadar an lìonra «Sheraton» taigh-òsta agus «Lufthansa Airlines» chompanaidh-adhair. An cùrsa inntinneach a 'tighinn suas ann an Andes Procter Gamble, a chur air bhog co-branndadh iomairt Bosch innealan-nigheadaireachd agus detergents Calgon. Le bhith oidhirpean airshows, creideis agus companaidhean àrachais air fàs clasaigeach anns an tar-margaidheachd.