Conaltradh ro-innleachd: amasan, cinn-uidhe, a 'phròiseas cruthachadh

Brosnachadh bathar agus na seirbheisean a 'cur feum air dòigh choileanta, a tha air an cur an gnìomh ann an leasachadh ro-innleachd conaltraidh. An-diugh, a 'margaideachd a' fàs eileamaid riatanach buidheann sam bith, co-dhiù a tha e air a bhith a 'reic aran no a' toirt seachad seirbheisean tùrail. Ionnsaichte comasach margaideachd conaltraidh chompanaidh poileasaidh a tha riatanach airson soirbheachas aige.

bheachd

Pròiseas conaltraidh sam bith a tha sònraichte amas a tha co-cheangailte ri leasachadh ro-innleachd. Ann am margaideachd a 'phrìomh shlighe airson buileachadh planaichean agus cinn-uidhe a tha a' togail dàimh eadar an luchd-cleachdaidh agus saothraiche. Ro-innleachd conaltraidh ann an seagh fharsaing - 'S e iom-fhillte, cruinneil prògram margaidheachd a choileanadh amasan a' chompanaidh. Ann an seagh nas cumhainge e sinonimiziruyut le bun-bheachd an ro-innleachd margaidheachd. Ann an cleachdadh, an ro-innleachd conaltraidh a 'gabhail a-steach margaideachd, meadhanan cruthachail agus ro-innleachd. Mar sin, tha bun-bheachd seo a 'chompanaidh san fharsaingeachd prògram gnìomh airson stèidheachadh conaltradh leis a' mhargaidh, an taobh a-muigh agus taobh a-staigh àrainneachd.

buannachdan

Bhith a 'leasachadh ro-innleachd conaltraidh a' toirt comas na buidhne a chruthachadh smuain-a-mach plana gnìomha a 'coileanadh an amasan. Tha an dòigh-obrach ro-innleachdail a tha grunn bhuannachdan an seo. Tha e a 'leigeil leat na cosgaisean as fheàrr a mheudachadh agus cosg-èifeachdach a' sgaoileadh a h-uile seòrsa de ghoireasan: àm, daonna is ionmhasail. Ro-innleachd - 'S e an t-slighe a' faicinn dealbh agus a 'lorg an dòigh as giorra agus as prothaidiche-slighe a-amas. Tha ea 'cuideachadh a thogail rangachd amasan, agus a' gluasad a dh'ionnsaigh an t-saoghail euchdan nach caitheamh goireasan ann an dìomhain. Tha an ro-innleachd cuideachd a 'ceadachadh lorg thu falaichte tasgaidhean is cothroman gnothachais ùra. An dòigh-obrach amalaichte a tha stèidhichte air làn-sgrùdadh air suidheachadh a 'mhargaidh, a' tuigsinn na buannachdan agus eas-bhuannachdan a 'bhathar agus tha e a' cuideachadh gus fuasglaidhean innleachdach a lorg airson ùrachadh agus adhartachadh phròiseas.

sheòrsaichean de ro-innleachdan

So mar ro-innleachd - tha e ùine bhon arm, agus àrainneachd an t-ainm a tha air iasad bho aon stòr. Traidiseanta-dhealachadh a dìon agus oilbheumach ro-innleachd. Tha an dìon agus an ionnsaigh a dh'fhaodadh a bhith cliathaich agus aghaidh. 'S e sin, faodaidh iad a-mhàin a chur gu aon no barrachd nàimhdean, no feartan bathair - a' bualadh air na sliosan. No a bhith air a dhèanamh air gach raon: .. farpaisich, margaidhean, etc. Tha an ro-innleachd guerrilla, a tha a 'falach bho na sùilean an nàmhaid. Neo-ainmeil ann an diomhain marketer Dzhek Traut samhlachadh am pròiseas conaltraidh cogadh agus ghairm ea epoch-'dèanamh obair "Margaideachd Warfare".

Cuideachd, tha an dòigh-obrach ann a tha a 'seasamh a-mach air an taisbeanadh an ro-innleachd a dh'obrachadh agus ghnàthasan. Anns an sealladh, na h-uile a tha poileasaidhean air an seòrsachadh a rèir coitcheann a 'dèanamh conaltradh le luchd-èisteachd cuimsichte. Taisbeanadh - fosgailte fulangach conaltradh, anns a bheil Chan eil dùil ri buaidh a thoirt communicant. Tha mu choinneamh - dh'obrachadh, ie, falaichte bhuaidh ... Agus a 'Chùmhnant seo stèidhichte air an stèidheachadh air co-obrachadh eadar na pàrtaidhean.

structar

Conaltradh Ro-innleachd unites fo trì loidhnichean air planadh-gnìomh: margaidheachd, meadhanan cruthachail agus ro-innleachd. Tha an ro-innleachd margaidheachd gabhail a-steach a 'chompanaidh a shuidheachadh anns an rannsachadh margaidh, a' comharrachadh na buannachdan an comharradh-malairt, an roghainn de luchd-èisteachd cuimsichte. Chruthachail ro-innleachd - a tha a 'cruthachadh na prìomh theachdaireachdan agus a' leasachadh riochdachadh lèirsinneach a 'bheachd bunaiteach conaltraidh. Meadhanan ro-innleachd - 'S e an roghainn de sianalan conaltraidh le luchd-èisteachd, a' dealbhadh dhòighean gus a bhith a 'conaltradh le luchd-cleachdaidh tro na meadhanan agus puingean ceangail eile.

teicneòlas a leasachadh

Ro-innleachd sam bith a tha stèidhichte air mion-sgrùdadh mionaideach. Agus margaidheachd ro-innleachd conaltraidh a 'tòiseachadh le cudromach ìre - a' sgrùdadh an t-suidheachadh. Airson àrd-chàileachd gus fuasglaidhean a bhith a 'tuigsinn gu h-àraidh na bhathar a' brosnachadh, a tha fiosrachadh mu dheidhinn a 'chompanaidh ann an suidheachadh a' mhargaidh, na farpaisich, an neartan agus laigsean. Gu tric, tha na companaidhean a 'margaideachd seirbheisean a cheannach anns na buidhnean sònraichte. brand àrd-chabhsair a tha a 'chèile air bunait an fhiosrachaidh a leasachadh bathar positioning. Tha an ath ìre - a 'mhìneachaidh air margaidh earrannan agus luchd-amais, a thèid a stèidheachadh conaltraidh. An dèidh a h-uile rannsachadh a dhèanamh a 'tighinn thoiseach an cruthachadh prìomh theachdaireachdan. Creative fuasgladh a 'togail air na buannachdan an lùib a' bhathar agus luchd-cleachdaidh sealladh. Feumaidh e fa'near an neach a thoirt faireachdainnean agus comainn. Tha an ath ìre - a 'taghadh sianalan sgaoilidh dreuchdan. Airson ceart a thaghadh na meadhanan, bu chòir tuigsinn meadhanan roghainnean an luchd-amais agus a 'sgrùdadh a h-ìomhaigh agus an stoidhle-beatha. Am prìomh theachdaireachd a bu chòir ìomhaigh, ie a chur an cèill an stuth: faclan, ceòl, TBh àite. Tha an ìre leasachaidh de an sanasachd a 'gabhail a-steach bathar lorg na soilleire agus as tarraingiche sanasachd ìomhaighean. Tha an ìre mu dheireadh de a 'cruthachadh na ro-innleachd conaltraidh - Leasachadh na meadhanan phlana. Tha e riatanach gu co-dhùnadh an tricead agus comas-conaltraidh, le an àm a 'conaltradh ris an luchd-cleachdaidh.

ro-innleachd àrd-chabhsair

Leasachadh ro-innleachd conaltraidh a tha inconceivable gun suaicheantas àrd-chabhsair. Tha an companaidh a bu chòir a bhith gu math mothachail air an rùin agus na buannachdan a bhathar a. Tha iad air an cur aig bonn na bun-bheachd positioning, a tha air a mhìneachadh mar a dh'iarradh bhathar dealbh anns an tuigse a bh 'air an luchd-ceannaich. Tha Dèanadair a bu chòir a chur ri chèile ceannaich sònraichte moladh (USP), a bhios a "dh'fhuireach" ann an inntinnean luchd-cleachdaidh. 'S dòcha gum nàdarra: nuair a bhathar a tha fìor differentiator, leithid an siostam obrachaidh ann aig a' chompanaidh fònaichean, "Apple." No fuadain, t. E. choimheach. Mar eisimpleir, an sùgh de "Math" 'S e USP - "sùgh, a chruthachadh le chairdeas." brand àrd-chabhsair a leasachadh airson gach iomairt, agus tha e na phàirt de ro-innleachd. Aig a 'bhunait a tha ri chèile ghairm is teachdaireachdan sanasachd airson bathar: pacaidh, rèidio agus telecasters,-muigh sanasachd, etc ...

Ìre a 'suidheachadh amasan agus cinn-uidhe

Tha an ro-innleachd conaltraidh gabhail a-steach dà sheòrsa amasan. Long-ùine a bu chòir a rèir na planaichean leasachaidh aig a 'chompanaidh san fhad-ùine, mar an smachd fhaighinn air an suidheachadh ann a' mhargaidh, a 'glacadh margaidhean ùra agus earrannan, agus mar sin air. N. A innleachdach geàrr-ùine a tha co-cheangailte ri na h-ìrean de bhrosnachadh agus brand leasachadh. Amas suidheachadh a ghabhas dèanamh ann an diofar dhòighean. Tha a 'chuid as motha mòr-chòrdte' S e modail SMART, a rèir a bheil an t-amas a dh'fheumas a bhith sònraichte, an tomhas, a ghabhas a choileanadh, iomchaidh agus ùine chuingealaichte. 'S e sin, an sgioba a tha a dhìth airson tuigsinn dè agus aig dè a' phuing a bu chòir a ruighinn. Luchd-obrach cuideachd gu feum roinn amasan, a 'tuigsinn buannachdan aca airson iad fhèin.

luchd-amais

Airson comasach leasachadh ro-innleachd conaltraidh Bu chòir deagh thuigsinn gu bheil i air a seòladh. An luchd-amais de na paramadair as cudromaiche ann an rannsachadh. As tric, a 'bhuidheann a' tabhann margaideachd seirbheisean gus measadh a dhèanamh air an sòiseo-deamografach crìochan an luchd-èisteachd: .. gnè, aois, inbhe phòsta, foghlam, teachd a-steach, etc. Ach, tha am briathrachas teachdaireachdan agus suidheachadh bun-bheachdan a bu chòir a bhith a 'tuigsinn feuman agus feartan de luchd-cleachdaidh an giùlan. Tha e a 'leigeil leat buntainneach a lorg lèirsinn airson na daoine, airson faighinn faisg orra na faclan agus na cuspairean. Seata de giùlain feartan de luchd-cleachdaidh ris an canar psihografika agus ag innse a 'bheachd air dòigh-beatha. A h-uile luchd-ceannaich, a rèir an t-seòrsa, ìre de bheatha teaghlaich cearcall an t-slighe a 'caitheamh stòrasan agus a' dèanamh ceannach air bunait adhbharan sònraichte. Airson mar seo aithneachadh nach eil am fiosrachadh gu leòr gus sgrùdadh a dhèanamh no cunntas-bheachd, faodaidh iad a bhith air fhaighinn a-mhàin le bhith a 'rannsachadh càileachdail: agallamhan, projective dòighean-obrach.

comasachaidh

Dualchasach, conaltradh ro-innleachd a tha stèidhichte air cleachdadh innealan sònraichte. Tha e a 'gabhail a-steach innealan leithid: pearsanta a reic, PR-innealan, sanasachd, BTL. Tha an ro-innleachd conaltraidh a 'chompanaidh a' gabhail a-steach taghadh de na meadhanan anns a bheil an t-sanasachd a thèid an cur, a 'dealbhadh gnìomhan agus tachartasan. Meadhanan dealbhaidh stèidhichte air an fhaighinn ann an mion-sgrùdadh air na meadhanan roghainnean dàta de luchd-èisteachd. Tha e cuideachd a 'toirt cothrom air àireamh mhòr de amas meadhanan thachartas: Ratings, cuartachaidh, trafaig luchd-siubhail, etc ...