Amalaichte margaideachd conaltraidh: na h-eileamaidean, ro-innleachdan, rianachd

Anns an fiùghantach mhargaidh agus barrachd co-fharpais a h-uile companaidh a bheil ùidh ann, ann an òrdugh a thoirt gu buil aire luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith. Agus an dòigh as èifeachdaiche a choileanadh an amas seo a tha a 'cleachdadh measgachadh de dhòighean-obrach de bhathar taisbeanadh agus beachd innealan gus an luchd-ceannaich.

Dè tha amalaichte margaideachd conaltraidh (IMC)

Tha an abairt seo a 'tuigsinn a' phròiseas a stèidheachadh conaltradh leis a 'chleachdaiche deireannach, air a comharrachadh le na dòighean sin a' cleachdadh mòr-sanasachd. Gu dearbh, IMC gabhail a-steach planadh margaideachd conaltradh, aig bonn a tha air an fheum a bhith a 'measadh an cuid (conaltraidh) de roinnean fa leth agus dreuchd ro-innleachdail.

Anns a 'phròiseas IMC aonaichte, aonaichte agus a stiùireadh h-uile meadhon a' phrògram agus aithisgean air an comas no fìor luchd-cleachdaidh stuthan agus seirbheisean chompanaidh.

Carson IMC Bu chòir beachdachadh air buntainneach

Tha bun-bheachd margaideachd conaltraidh integrable nochd tubaisteach. Tha beachd-smaoin na ceumannan sin a bhith a 'brosnachadh bathair is sheirbheisean air a bhith mòr-chòrdte anns na 90an. An t-adhbhar t-siostam seo air a bhith air aithneachadh mar practaigeach, na laighe ann gu bheil traidiseanta margaideachd innealan nach b 'urrainn a thoirt air an ìre coileanaidh a dh'fheumar airson leasachadh soirbheachail companaidhean ann an atharrachaidhean mhargaidh.

Mar sin, tha mòran chompanaidhean a tha air a dhol tro còmhla cleachdadh na diofar innealan margaideachd conaltradh, an lìon bhuaidh a bha gu mòr nas èifeachdaiche na a 'bhuaidh a tha aig gach ceann-uidhe fa leth. A thuilleadh air sin, IMC leigeil le companaidhean a chur còmhla buidseatan, agus an fheum as fheàrr dhaibh gus tuilleadh fhaighinn susbainteach toraidhean.

Tha bun-bheachd IMC

Tha e soilleir gu bhith a 'brosnachadh bathair an còmhnaidh a' ciallachadh àraidh margaideachd conaltradh. An dòigh-obrach amalaichte, ach a 'dol chun an fhuasglaidh de dhà duilgheadasan a tha co-cheangailte ri chèile.

Tha a 'chiad obair a chruthachadh IMC conaltradh teachdaireachdan caractar, a thèid a chleachdadh ann an diofar a' ciallachadh QMS (ìre siostaman conaltraidh) nach eil an aghaidh a chèile agus a 'co-òrdanachadh gu math furasta le chèile. Tha seo a 'cruthachadh ìomhaigh dheimhinneach aon conaltraidh.

Mar dàrna amas an IMC 'S fhiach toirt gu dè an ìre èifeachdais margaideachd conaltraidh a' cleachdadh a 'char as àirde a lorg as freagarraiche measgachadh de fuadain agus acfhainn is uidheam QMS.

Tha brìgh an càileachd siostam rianachd

Anns a 'phròiseas cur an gnìomh dòighean amalaichte innealan a chleachdadh coitcheann shiostaman conaltraidh. 'S e measgachadh de na h-eileamaidean mar chleasaichean, sianalan, àidseantan agus riochdan eadar-obrachadh, a thuilleadh dìreach agus cùl cheanglaichean conaltraidh a chleachdadh ann am pròiseas margaideachd siostam ris an taobh a-muigh àrainneachd.

Rothaireachd, na h-innealan a dh'fhaodas a bhith soilleir agus tarraingeach an cèill brìgh margaideachd teachdaireachd don chleachdaiche deireannach. Tha e cudromach beachdachadh gu bheil cosgais a 'bhathar cuideachd a bhith air a chleachdadh mar dhòigh èifeachdach gus fiosrachadh a thoirt seachad mu dheidhinn a' bhathair (cosgail dòigh càileachd).

A h-uile h-eileamaidean sin aonaichte margaideachd conaltraidh, nam measg a 'bhathar fhèin, a thuilleadh air a' chosgais aige, a 'leigeil a chur an cèill do na riochdairean a' CA fiosrachadh cudromach mu na companaidh tairgse.

Eadar cleachdadh iomadh seòrsa taisbeanaidhean agus beachd a tha prothaid ro-innleachd a 'toirt barr air an èifeachdas a cleachdadh aon alt.

Prìomh chùisean ann am frèam-obrach ro-innleachd IMC

Tha bun-bheachd aonaichte margaideachd conaltraidh a tha a 'faighinn freagairt gu 3 prìomh cheistean:

1. Aig na puingean margaideachd sianalan a tha fìor èifeachdach a choileanadh luchd-cleachdaidh agus meudachadh air an ìre de reaction ann am fàbhar an togail aig a 'chompanaidh bathair?
2. Dè an sgeama còmhla reic brosnachadh agus a 'sanasachd innealan as motha a tha èifeachdach ann a bhith a' coileanadh nan amasan conaltraidh?
3. Ciamar a ceart thaobhadh sanasachd tagraidh agus a h-uile seòrsa sanasachd a 'conaltradh ris a' positioning iomlan de na brand a thaobh an eadar-obrachadh còmhla?

Tha na freagairtean do na ceistean a thèid a dhèanamh comasach an cur an gnìomh a 'phlana IMC ann an gnìomhan sònraichte.

eileamaidean de IMC

Tha an siostam amalaichte margaideachd conaltradh a dhèanamh suas de ghrunnan de na prìomh eileamaidean:

• Dàimhean poblach (PR).
• Direct margaidheachd. Nam measg sin tha an eadar-lìon agus telebhisean agus margaidheachd. A 'bruidhinn mu dheidhinn a' brosnachadh tron telebhisean, tha e mothachadh gu bheil e 'tighinn sìos gu bhith a' toirt an neach-coimhid a 'chomasachd airson bathar òrdachadh bhon taigh, an dèidh dha a faicinn a' bathar sònraichte ann an gnìomh agus a dhol eòlach air feartan aige. Anns an eadar-lìon rùm a 'cleachdadh an aon prionnsabal, ach an comas air adhartas sa chùis seo gu math nas àirde.
• Advertisement. Tha seo a 'ceumannan sònraichte a tha ag amas gu h-èifeachdach a choileanadh margaideachd amas.
• Iarrtas a bhrosnachadh airson bathair tro toirt a-steach buannachdan a bharrachd, agus mar sin, a 'meudachadh buannachdan.
• Gnìomhachas, malairt agus reic sanasachd. Tha am pròiseas eadar-obrachadh ann an reic farpaisich an-còmhnaidh a 'dol gu goirid variations. Tha seo air a mhìneachadh leis gu bheil a 'mhargaidh gu math tric a' tighinn le bathar chorparra, a tha a 'gluasad dynamically.

• Suidhich amalaichte margaideachd conaltradh. Tha ea 'cnuasachadh a' cleachdadh eadar-nàiseanta sanasachd. Tha sinn a 'bruidhinn mu dheidhinn an iomairt sanasachd a' dol taobh a-muigh crìochan na dùthcha far a bheil an saothraiche. Aig an aon àm airson an aon ìre de adhartas na bathair gu bhith a 'dol taobh a-staigh an cuid dhiubh.
• Fèilltean agus taisbeanaidhean. Tha sinn a 'bruidhinn mu na tachartasan anns a bheil an Dèanadair a tha an sàs gu dìreach, a' taisbeanadh an luchd-cleachdaidh deireannach am bathar.
• iomairt phlana. Tha seo a 'buntainn ris an ro-innleachd iomlan de bhathar a' brosnachadh a 'cleachdadh diofar innealan margaideachd.

coileanadh ISB

Tha an latha an-diugh bun-bheachd aonaichte margaideachd conaltraidh a tha a 'cleachdadh cuid de na prionnsapalan. Tha aon dhiubh èifeachdais.

Tha brìgh a 'phrionnsabail seo dèanamh cinnteach gu bheil an cleachdadh a chur an gnìomh ro-innleachdail conaltraidh pròiseasan an dà chuid an toiseach an dùil tachartasan agus na suidheachaidhean a dh'fhaodadh nochdadh leotha fhèin. Bu chòir a bhith a 'tuigsinn gu bheil sam bith math mion-sgrùdadh fiosrachadh a dh'fhaodadh a bhith a' cruthachadh adhbharachadh iom-fhillte IMC. Agus a dhèanamh prògram urrainn a bhith cha mhòr sam bith taobh a-staigh roinn de chompanaidh dàta sruthan.

Tha am prionnsapal a thaobh fosgarrachd

Anns a 'chùis seo a tha sinn a' bruidhinn mu dheidhinn chòmhnard foirm conaltraidh le com-pàirtichean a 'chompanaidh. Tha seo a 'leigeil leat a dhèanamh an gnìomhachas nas seasmhaiche, mar sin tha e cudromach a bhith a' cuimseachadh air fosgailte beachd air a 'chomasachd a' leasachadh com-pàirteachasan. Bha deagh eisimpleir de 'cur an gnìomh a' phrionnsabail seo ann am frèam-obrach ro-innleachd conaltraidh amalaichte margaideachd chompanaidhean a tha co bathar sanasachd leithid suaicheantasan ainmeil mar "MhicDhòmhnaill" agus "Coca-Cola." Cò a dh'fhaodas tric a lorg àrdachadh de luchd-saothrachaidh de innealan-nigheadaireachd agus phùdar, siùcaran agus tì, fìon agus càise. Leis an dòigh seo, a bharrachd air a bhith a 'leasachadh èifeachdas margaideachd ceumannan chothroman gus an fheum as fheàrr buidseatan aca.

Pearsanachadh mar prionnsabal IMC

Mar thoradh air, a 'toirt a thoirt gu buil a' phrionnsabal ag adhbharachadh mòran chompanaidhean a bhith ga cleachdadh gu cunbhalach agus gu gnìomhach. Fo pearsanachadh riatanach gus tuigsinn mar a stèidhicheadh na pearsanta nàdar na dàimh le gach neach-dèiligidh chompanaidh. Gu dearbh, dòigh-obrach seo a 'cur feum air tòrr a' chosgais agus an oidhirp, mar a tha gu bhith air a leasachadh mar uidheam teicnigeach ùr, a thuilleadh air pròiseactan sònraichte.

Os bàrr, an fheum agus na tha ri fhaotainn de sgilean sònraichte am measg luchd-obrach. Ach ann an deireadh a 'chompanaidh a bhios a' faighinn ìre àrd de dìlseachd air a 'phàirt de luchd-cleachdaidh agus, mar thoradh, meudachadh cudromach ann an reic.

synergism

Tha am prionnsapal seo, a tha air a chur air dòigh le aonaichte margaideachd conaltradh, 's urrainn dhut air a mhìneachadh mar Ceann-cinnidh, mar a tha e a 'ciallachadh an ceangal eadar a h-uile co-phàirtean comasach an IMC. Tha an fhìrinn gu bheil measgachadh de na ceumannan a bhith a 'brosnachadh gu mòr an èifeachd aca summation sìmplidh, air a ràdh gu tric air a dhearbhadh leis an eòlas air diofar chompanaidhean.

Aon de na soirbheachail eisimpleirean de chur an gnìomh prionnsabal co-obrachadh a dh'fhaodar ainmeachadh mar oileanach sgioba luchd-reic ann an conaltradh le luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith air an t-sràid. Ann an gnìomhan leithid gabhail a-steach cha mhòr a h-uile dòighean-obrach, a 'cleachdadh a tha a' gabhail a-steach bun-bheachd amalaichte margaideachd conaltraidh:

• measadh air an iarrtas airson seòrsachan sònraichte de stuthan;
• 'S e an làthair ann an conaltradh dìreach ris an CA;

• le bhith a 'dèiligeadh ri cùisean sòisealta leithid mar cosnadh òigridh, a' chompanaidh a tha comasach air gèilleadh an riaghaltais air caraidean, a tha a 'fosgladh suas cothroman ùra airson leasachadh gnìomhachais;
• malairt, sgeadaichte ann an aodach bhranndaichte, tha stòr de daonnan sanasachd.

Gun teagamh, an synergism prionnsabal a 'toirt cothrom a' cleachdadh cha mhòr a h-uile eileamaid de na IMC, le dèanadas àrd ìre.

Amalaichte margaideachd conaltradh: structar an eadar-lìon

A 'cleachdadh an dòigh còmhla brand adhartachadh anns a' chruinne-loidhne a 'ciallachadh gu bheil cuid de nithean a' cluich pàirt chudromach ann a 'coileanadh an amais seo.

• Tha an àrainneachd fharpaiseach. mion-sgrùdadh de na farpaisich a 'bhuannachd an eadar-lìon air a lùghdachadh gu cothromach dòigh fhurasta gus sùil a chumail air an obair aca agus Rangachadh. A bharrachd air sin, mar thoradh air gu bheil am fiosrachadh uile air an lìonra air a riochdachadh ann an cruth didseatach, ann an siostaman cruinneachadh staitistig furasta gheibh riatanach fiosrachadh mu na goireasan as motha fèill de companaidhean a 'farpais.

• Tha ìre a 'cruthachadh a' phrìs. Tha Dèanadair a tha an cothrom taobh a-staigh na lìonraidh a stàladh a 'bhathar fiùghantach prìs. Dh'fhaodadh e bhith, mar eisimpleir, lasachadh-prìse air a 'ceannach bathair ann an solarachadh àireamh shònraichte de aonadan.
• Fios thugainn. Tha sinn a 'bruidhinn mu bhith a' eadarrach conaltradh tro an làraich agus fòraman sònraichte.
• dàta ùrachadh. Taing gu riaghlaidh susbaint a-innealan a tha ri fhaotainn air an Eadar-lìon, a 'chompanaidh a tha comasach air atharrachadh mar foirm conaltraidh, agus am fiosrachadh fhèin aig àm sam bith dràsta.
• amalaichte margaideachd conaltraidh stiùiridh taobh a-staigh an lìonra. Tha e a 'gabhail a-steach cleachdadh na pearsanachadh bhàillidh. Tha an dòigh seo tha iomchaidh nuair a bhios a 'cleachdadh a' bhratach sanasachd air na làraichean-lìn, anns a bheil pearsanachadh agus sònraichte a dhèanamh airson buill. Tha an dòigh seo a 'cleachdadh gnìomhachas portals, làraichean-lìn is goireasan eile.
• Saor an-asgaidh conaltraidh. Chan eil e dìomhair a 'cleachdadh goireasan air-loidhne a' sgaoileadh gu luath diofar fathannan. Tha seo a 'chomasachd a tha tric air an cleachdadh le diofar chompanaidhean a' lùghdachadh an èifeachdas a 'farpais gnothachasan iomairtean sanasachd.
• Sùbailte PR, amas air riochdairean an luchd-amais. Anns a 'chùis seo a tha sinn a' bruidhinn mu dheidhinn a 'chomasachd de dhiofar chruthan airson tagraidhean a chaidh a dhealbhadh airson a' cruthachadh agus a 'brosnachadh dìlseachd brànd sònraichte bathar. Airson luchd-amais a thaghadh a chleachdadh a dh'aona-ghnothach dh'ullaich iad stuthan.

toraidhean

Mar thoradh air, faodaidh sinn fa-near gum amalaichte margaideachd conaltraidh as èifeachdaiche agus luath innleachd togail ùidh anns a 'mhargaidh mar ainm, agus gu h-àraidh bathar.