Robert Cialdini, "Eòlas-inntinn de bhuaidh": prionnsapalan bunaiteach

An-diugh, tha mòran dhaoine a bhith a 'fulang foill, no dìreach an fheadhainn a tha a' feuchainn ri reic dhaibh bathar no seirbheis. Tha an gluasad an-diugh a 'mhargadh a tha' toirt air luchd-reic a bhith a 'cleachdadh diofar innealan is saidhg-eòlach cleasan a dh'fhaodadh a bhith a' tàladh luchd-ceannach.

Tha seo uile a dh'obrachadh, no an ealain ìmpidh orm. Tha cuid a dhaoine a 'cleachdadh na sgilean seo a choileanadh amasan miannaichte, agus feadhainn eile, air a' chaochladh, a bhith a 'ghainmhich na làmhan. Ann an òrdugh nach robh agam ri rudeigin a cheannach gu bheil iad le mòr agus chan fheum.

Robert Cialdini, "Eòlas-inntinn de bhuaidh"

An t-Ollamh Raibeart Cialdini cur a-mach a lorg a-mach carson neach buailteach do buaidh làidir, agus mar a tha cuid de dhaoine a 'làimhseachadh an diofar shuidheachaidhean. His Eòlais mhair grunn bhliadhnaichean, agus mar thoradh air sin, fhuair e gun robh an duine chreidsinn urrainn duine sam bith air rud sam bith, agus a 'cleachdadh sia prìomh dòighean-obrach a tha freagarrach airson diofar amannan. Air an làimh eile, a tuigsinn na cleasan an manipulators, faodaidh sibh a sheachnadh a 'bhuaidh air an psyche.

Mar thoradh air sin, tha an leabhar a chaidh a sgrìobhadh beachdan. Robert Cialdini, "Eòlas-inntinn de bhuaidh" - 'S e inneal-sheachanta airson an fheadhainn nach eil airson a succumb gu entreaties de fraudsters sireadh a reic bathar aig prìs sgoinneil. "Eòlas-inntinn de bhuaidh" air a mheas a bhith a 'trèanadh inneal as fheàrr airson stiùireadh agus sòisealta eòlas-inntinn. Chaidh an leabhar seo a chlò-bhualadh ceithir tursan, a dhol thairis air an cuairteachadh leth millean leth-bhreacan.

Anns a 'phàipear seo, còmhla, stoidhle agus cothrom furasta air mòran stuth feed. Ach tha an leabhar seo ann an droch obair saidheansail, a tha a 'dèanamh mion-sgrùdadh air togradh uidheamachdan fiosrachaidh dh'amalachadh agus co-dhùnaidhean.

Robert Cialdini, "Eòlas-inntinn de bhuaidh": malairteach agus foghlaim tionndaidhean

Chaidh a 'chiad deasachadh den leabhar seo a bha dùil airson coitcheann leughadair. Airson an adhbhar seo, an t-Ollamh a 'feuchainn ri dèanamh an obair nas so-ruigsinneach gus tuigse. Version dùil airson sgrùdadh buidhnean, a sgrìobhadh cuideachd furasta an stoidhle, ach tha e a 'cur ris an fhianais, cho-dhùnaidhean agus molaidhean stèidhichte air toraidhean saidhgeòlais rannsachadh. Tha an leabhar, a chaidh a sgrìobhadh le Raibeart Cialdini, "Eòlas-inntinn de bhuaidh", ath-sgrùdaidhean de luchd-teagaisg agus oileanaich a fhuair a-mhàin mhath. Chan eil seo dìreach eile deasachadh den 'chòrdte achaidhean eòlas-inntinn, tha e ann an droch obair saidheansail.

Educational Version dh'fhaodas a bhith feumail ann an cleachdadh, fhad 'sa bha a' leughadh leabhar a 'toirt tòrr dhaoine còrdadh rium gu mòr. Tha seo a-rithist a 'dearbhadh gu bheil saidheansail gum faodar dàta a thoirt seachad ann an dòigh a bhiodh e coltach furasta a chnàmh, freagarrach agus feumail. A chaidh a dhèanamh le Robert Cialdini. "Eòlas-inntinn de bhuaidh" tha leithid leabhar - feumail agus furasta a thuigsinn.

Tha na prionnsapalan bunaiteach buaidh

1. Chaidh prionnsabal an coimeas. Tha e air a chleachdadh ann an conaltradh agus tha e iomchaidh eile sheòrsaichean tuigse. Certain iongantas no nì air a mheas eadar-dhealaichte a rèir dè bha a 'dol fios a chur thuige. Mar eisimpleir, faodaidh sibh a 'reic a' chiad rud fìor chosgail, agus an uair sin a 'tabhann a luchdachadh bathar saor, ach aon. Tha buaidh a 'dol a bhith.
2. Tha prionnsapal co-aontach iomlaid. LUACH sociologists beachdachadh air leth sònraichte a-fhreagarrachd uidheam de dhaoine den chomann-shòisealta. Ach chan eil an-còmhnaidh, a 'bhuaidh a bhios mhath. Mar ag ràdh Robert Cialdini, eòlas-inntinn na buaidh-seòrsa seo a dh'fhaodadh leantainn gu co-ionann idir iomlaid. Mar sin, fàbharan a bu chòir a bhith beag, agus an uair sin a dh'fheumas iad a dhèanamh an tairgse airson a h-uile duine agus chaidh tòiseachadh.
3. Tha prionnsapal "aicheadh-cuilidh." Tha seo a 'gabhail a-steach ro-innleachd shaorsainn a ghèilleadh do an dèidh sin dhuinn. Ann an sgeama seo a 'chiad dà phrionnsabal còmhla: agus an coimeas bhith a' sgaoileadh.
4. Tha am prionnsapal dealas agus cunbhalachd. Nithean sìc-eòlaichean a 'creidsinn gur e am prìomh togradh daonna giùlan S e am miann a bhith co-chòrdail. Mar sin, feumaidh sinn a 'moladh na gnè air cuid de dhaoine, ma tha sinn ag iarraidh orra dhuinn aca a shealltainn. Airson an adhbhar seo, tha luchd-obrach ag iarraidh air a chur fa leth amasan.
5. Tha a 'chiad prionnsabal. Tha seo a 'gabhail a-steach uidheam deuchainnean a aonachadh daoine a chaidh seachad a' chiad. Leithid a dhaoine nach eil a 'cur luach ballrachd aca ann an comann-sòisealta no an adhbhar cumanta. Aig an aon àm, tha e cudromach gu bheil an roghainn a dhèanamh gun sam bith uairean. Cunnartan, brìbearachd, ùidh anns a 'chùis seo a-mhàin a tha a bhacadh.
6. Tha prionnsapal "tilgeil Ìosal-ball" no "cas an doras." Airson tuigsinn mar a ro-innleachd seo a thoirt eisimpleir. Ann an Sìona, an Ameireaga prìosanaich cogaidh b 'fheudar a' sgrìobhadh aithrisean sin a deamocratach prionnsabalan a tha neo-iomlan. Mar sin, tha iad a 'chrom airson na bun-sgoile a' co-obrachadh, a tha a-steach an uair sin dh'fhàs fheall. 'S e sin am prìomh amas - a' toirt a chreidsinn gu 'ceannach dad sam bith eile, fhaighinn air bhonn.