Tha na prìomh sheòrsaichean de luchd-ceannach ann an margaidh agus bùth

Tha an dàimh a 'reic agus a' ceannach - aon de na doirbh, oir feumaidh fear-reic a 'sireadh cumanta cànan. Rèir sgrùdaidhean, èifeachdas reic an crochadh air mar a tha an neach-reic fios aig an t-seòrsa luchd-ceannach agus tha e comasach a lorg na dòigh-obrach dhaibh. Agus luchd-ceannach - tha e prìomh-dhaoine, gach fear de a bheil a saidhgeòlais feartan.

Classic stoidhlichean

Tha sinn uile eadar-dhealaichte, a 'tadhal air na diofar bùthan, tagh am bathar ainmeil agus cha-dibhe cho cosgail agus prìsean reusanta. Nuadh-inbhean bith-beò a sheòrsachadh a h-uile luchd-cleachdaidh air na prionnsabalan a leanas:

• Tha comas: tha luchd-ceannach a 'tadhal gu cunbhalach sònraichte bùth-reic, ach nach eil a' ceannach a 'bhathair.
• New luchd-ceannach a-steach a 'bhùth airson a' chiad uair. Agus luchd-reic gus an obair a dhèanamh deagh bheachd air luchd-cleachdaidh agus mar sin thagh iad airson seo channel.
• Luchd-cleachdaidh cunbhalach: tha fios aca air an luchd-reic an-còmhnaidh a 'dèanamh roghainnean ann sònraichte a stòradh, agus a' cur luach air airson bathar no càileachd a 'phrìs, no a luchd-obrach.
• Luchd-ceannach gun Roghainnean: an seòrsa seo de luchd-ceannach math doirbh, mar a bu chòir dhaibh a bhith faiceallach a bhith ag obair.

dè faireachdainnean

Tha gach dhuinn tighinn gu bùth sònraichte airson a ceannach. Agus gach aon de ar faireachdainnean a tha sònraichte bho luchd-tadhail sònraichte phuing reic. Eòlaichean-inntinn an seòrsachadh a h-uile luchd-cleachdaidh airson seòrsachan àraid de an faireachdail staid:

• Unsociable luchd-dèiligidh: chuingeachadh iad eadar-dhealaichte agus sàmhchair giùlan, chan eil iad a 'còrdadh ri luchd-reic ceistean a fhreagairt.
• Shy luchd-ceannach an-còmhnaidh beachdachadh air iad fhèin a bhith ceart, agus mar sin ainneamh èisteachd ri comhairle luchd-reic, air a chomharrachadh le nervousness agus toileachas.
• Math-nàdarrach luchd-ceannach an-còmhnaidh deònach bruidhinn le reiceadairean, ag èisteachd ri an cuid comhairle agus fiù 's lean iad iad. Uaireannan bidh luchd-ceannach a 'ceannach a' bhathair, oir tha iad eagal air oilbheum an neach-reic a disbelief.

Tha iad seo na prìomh sheòrsaichean de luchd-ceannach bùth airson an faireachail stàite, ach eadar na roinnean-seòrsa, measgachadh de luchd-cleachdaidh, a saidhgeòlais staid a dh'fhaodas atharrachadh bho ionnsaigh gu fèin-mhisneachd agus obsessions.

dè a giùlan

Shopping - tha e an faireachail phròiseas, agus gach ceannaiche ghiùlan fhèin eadar-dhealaichte. Cuideigin a dh'fhaodadh airson ùine fhada a thaghadh an aon rud, tha tòrr de ath-thomhas iad, agus cuideigin a 'tighinn airson sònraichte agus modail a cheannach suas. A rèir eòlaichean-inntinn, a h-uile seòrsa de luchd-ceannach eadar-dhealaichte nuair a giulan air na sgeilpichean a tha ùr bhathar :

• Innovators - an fheadhainn luath luchd-ceannach a 'gabhail ri na h-uile nithean ùra ann an stòr, agus airson iad e nas cudromaiche na aca fhèin ag ràdh. A leithid luchd-dèiligidh, a rèir eòlaichean-inntinn, a 'feuchainn ri dèanamh cinnteach gu bheil a' chiad, agus as cudromaiche buileach, aodach ùr a 'tarraing aire dhaoine eile.
• Gnìomhach luchd-cleachdaidh a dhèanamh cuideachd luath ceannach, ach tha iad air an stiùireadh le sanasachd.
• Progressive luchd-cleachdaidh - a 'chuid as mòr-chòrdte a-seòrsa, mar a tha iad a' ceannach bathar nuair a bha an stùc a 'còrdadh tuiteam.
• Materialists - tha luchd-cleachdaidh a cheannach aig prìsean lasaichte mar-thà a-mach à fasan rudan. Chan eil iad a 'gabhail ri stuth ùr agus a' gabhail na chaidh a dhearbhadh.

Dè marketers

Ann am beachd, gus co-dhùnadh an t-seòrsa duine a cheannaicheadh urrainn dhut giùlain air slatan-tomhais. Marketers Tha 4 seòrsachan luchd-cleachdaidh:

• Le iom-fhillte a ghiùlan. Tha seo a 'giùlan a tha sònruichte ri luchd-cleachdaidh ùr a cheannach daor agus bathar. Mar as trice, tha iad seo a 'ceannach air an dèanamh tric, mar sin, tha e air a dhèanamh a dh'aon. Tha seo a ' ceannach giùlan a ghairm air sgàth iom-fhillte an luchd-cleachdaidh a' gealltainn a bhith a 'rannsachadh a' ceannach a h-uile taobh, a sheachnadh cunnartan do fhèin. Anns a 'chùis seo, an neach-reic a' gealltainn dèanamh cinnteach gu bheil a 'chuid as fiosrachail agus a' mìneachadh gu soilleir a 'bhathar agus a feartan, a buannachdan, mar sin, gu bheil an ceannaiche a dhearbhas an ceart den roghainn fhèin.
• Tha mòran sheòrsaichean de luchd-ceannach gnèithean tha giùlan mì-chinnteach nuair tha iad an cothrom taghadh bho àireamh co-ionann agus a tha coltach feartan an bathair. Eòlaichean-inntinn ag ràdh gu bheil a leithid de luchd-cleachdaidh rudan a cheannach mar dhòigh fèin-labhairt.
• Habitual ceannach giùlan sònruichte ris an fheadhainn do luchd-cleachdaidh aig a bheil com-pàirt ìosal agus cha robh a 'faicinn mòran de eadar-dhealachadh eadar an bathair. A leithid de luchd-ceannach a 'dol gu dìreach a' bhùth airson rud sònraichte agus a cheannach, agus gun a bhith a 'dèanamh coimeas eadar a' coimhead airson buannachdan. Bho leithid dealas luchd-ceannach a 'bhathair air choreigin brannd nach eil iad airson a bhrosnachadh marketers cleachdadh fuasglaidhean mar mhàl no reic.
• Rannsachail giùlan: luchd-cleachdaidh le giùlan a leithid sin chan eil a 'cuimseachadh air sònraichte brand - iad a' taghadh dè as toigh leat an seo agus a-nis.

Gnìomhachas luchd-cleachdaidh seòrsa

An ceannaiche tha eadar-dhealaichte - tha iad cho suilbhere agus introverted, a 'sireadh agus fios mionaideach carson a thàinig e a-steach dhan bhùth no air a' mhargaidh. Agus ma margaidh fhathast cothrom a bhith bargan agus a stèidheachadh airson iad fhèin cofhurtail a 'phrìs ann an stòr nach eil e a' gabhail àite. Dè na seòrsa de luchd-cleachdaidh a tha cudromach fios a bhith agad airson an luchd-reic fhèin, bhon a tha e a 'leigeil a chur air dòigh obair le luchd-dèiligidh. A neach-dèiligidh a tha eadar-dhealaichte, a thuilleadh air a rùn gu:

• Deònach agus comasach a cheannach: sa chùis seo an neach-reic a th 'aig a bheil ùidh ann a bhith a' brosnachadh eadhon an neach-dèiligidh agus bheir e dha a cheannach.
• Tha e ag iarraidh, ach nach urrainn a cheannach: sa chùis seo, a 'reic a' faighinn a-mach na h-adhbharan airson a 'eu-ceannach agus a' feuchainn ri dèanamh cinnteach gu bheil an neach-dèiligidh a tha fhathast thaghte airson bhathar seo.
• Chan eil e ag iarraidh, ach tha an comas a cheannach.

Sin uile seòrsa de luchd-ceannach ann an margaidh a tha gu math cumanta, agus mar sin luchd-reic a bhith a 'smaoineachadh tro ro-innleachd agus a' sireadh dòigh-obrach gu gach luchd-cleachdaidh a rèir riatanasan aige agus chothroman.

Agus cò a tha thu

Saidhg-eòlach na h-uile seòrsa de luchd-cleachdaidh faodar a ràdh ann na faclan a leanas:

1. Tha luchd-sgrùdaidh an-còmhnaidh a 'coimhead airson a' cheist a fhreagairt "Ciamar?" Agus a 'feuchainn ri lorg stuth a bhiodh a' coinneachadh feumalachdan aca. Tha iad seo luchd-cleachdaidh nach eil ro leisg gus dèanamh cinnteach an fhìrinn, mar a tha iad ag iarraidh iomlanachd anns a h-uile càil. Iad a 'faighneachd tòrr cheistean mar sin, luchd-reic a bhith a' droch bhuaidh a h-uile neart agus foighidinn a chur an cèill a h-uile fiosrachadh cudromach don luchd-dèiligidh.
2. Bhrosnaichte luchd-ceannach an-còmhnaidh fios agad dè tha iad ag iarraidh agus cuin. So iad a tighinn don bhùth no air a 'mhargaid a tha adhbhar sònraichte, a bhuannaich, agus mar sin mearachd no ceàrr roghainn a thoirmeasg. A leithid luchd-ceannach a shàbhaladh ùine aca, mar sin, nach bi iad a 'cur seachad cus e air ceistean.
3. Howcast-amas luchd-ceannach a-mach gu ionnsachadh mu dheidhinn a h-uile càil a 'bhathar. Bha iad a 'dèanamh tòrr bruidhinn agus dh'iarr foighidneach èisteachd ris a h-uile freagairt, ach fìrinn agus am fiosrachadh aca nach eil fìor ùidh.
4. Emotional luchd-ceannach ann an cunnart, tha iad shunndach, cho tric a 'dèanamh ullachadh a cheannach. As tric, seòrsa seo de dhaoine dealasach a thaobh dèanamh cinnteach gum bi comharrachadh cliù agus gràdh cofhurtachd.

Modail giùlan: Hotlera ...

Shopping - 'S e pròiseas toinnte agus gu h-eaconamach agus bho saidhgeòlais taobh. Scientists air fiù 's a chruthachadh sònraichte pàtrain giùlan an luchd-cleachdaidh deireannach. Mar sin, a rèir F. Hotlera, gach ceannaiche ghiùlan fhèin ann an ìrean ann: an toiseach, tha e mothachail air agus a 'coimhead airson fiosrachadh, agus an uair sin a' dèanamh co-dhùnadh agus a 'measadh ceart de na gnìomhan aca. Na prìomh sheòrsachan luchd-ceannach a tha dìreach mar a leanas: a 'chiad iad co-dhùnadh am feum a cheannach, tha e a' sgrùdadh, agus an uair sin atharrais a 'rannsachadh suidheachadh agus a dhol dhan a' bhùth. Agus an uair sin tha e cudromach gum bi luchd-cleachdaidh an co-dhùnadh a dhèanamh luath, agus tha e air buaidh a thoirt air mòran chùisean.

... Batman

A rèir Bethmann modail roghainn - an e ath-aithris an modh-obrach, seach òrdugh. Tha saidheans a 'creidsinn gu bheil an luchd-cleachdaidh a' chiad 'giullachd fiosrachaidh, a tha dealasach a cheannach bathar, a' measadh e ann an solas situational buaidhean agus ùidhean dhaoine fa leth. Agus an uair sin co-dhùnadh a cheannach no nach eil a cheannach.

Dè luchd-ceannach a 'ceannach agus a'

Tha sinn uile air leth sònraichte, tha gach aon prìomhachasan aige fhèin, luachan agus feumalachdan. Diofar sheòrsaichean de luchd-cleachdaidh, seòrsa ceannach, agus tha sin math. Ach tha eòlaichean a 'creidsinn gu bheil an roghainn de bathar - tha e a' dèiligeadh-àraidh saidhg-eòlach. Agus tha e a 'cleachdadh skillfully agus marketers, agus luchd-reic. Cheannachdan uile a tha, ann am beachd, air an roinn ann an trì seòrsachan:

1. Ceannachdan a tha gu soilleir air a phlanadh.
2. Ceann ceannach an seo agus a-nis.
3. Pàirt a phlanadh a ceannach.

Tha e ùidheil gun mhòr-chuid den luchd-ceannachd a tha e a 'dèanamh ullachadh a ceannach, agus dh'fhaodadh gur e seo am bathar sam bith a' phrìs roinn-seòrsa. As tric, tha an luchd-cleachdaidh a 'taghadh rudeigin unplanned teann agus gu tric air a chleachdadh aig an taigh. Luchd-reic fhèin Impulse sin uile nithean air an cur a-mach air a 'chuid as motha an àite follaiseach - mar sin gu bheil an ceannaiche cinnteach nach seachad. A thuilleadh air sin, tha e cudromach gu bheil an t-àite a bha air a dheagh eagrachadh agus a 'tarraing aire an dathan soilleir no ìomhaighean.

That bho eaconamach sealladh

An ceannaiche-mhàin Chan eil inntinneach airson marketers agus saidhgeòlaichean, ach cuideachd eaconomairean. Cho-dhùin iad gun robh an diofar sheòrsaichean de luchd-ceannach an giùlan fhèin ann an co-rèir ri grunn buaidhean:

• bhuaidh a dìlseachd leis a 'mhòr-chuid;
• snob bhuaidh ;
• Veblena bhuaidh;
• prìs buaidh.

Buaidh nan dìlseachd leis a 'mhòr-chuid ag ràdh gu bheil neach a' ceannach bathar nach oir feumaidh iad e, ach seach gur e sin a 'chuid as motha. 'S e sin, tha iad seo luchd-ceannach dualtach a bhith mar h-uile duine eile, a' gèilleadh ri daoine eile, gus freagairt ri am beachdan mu fasan, fìnealta, agus mar sin air.

Snob buaidh - 'S e miann a bhith a' dèanamh a 'ceannach airson a' sgath an inbhe aca, a 'sealltainn cho cudromach' sa aca fhèin agus nua, a 'seasamh a-mach bhon t-sluagh. A rèir a ' bhuaidh a Veblen bathair a tha a cheannach airson conspicuous caitheamh. As tric a cheannaich daor rudan a dhealbhadh gus innse dhuibh mu inbhe agus a 'ceannach. prìs a 'bhuaidh a tha cho nochdar ann an cùis bathair nuair a thèid a thaghadh a-mhàin Chan eil air càileachd ach cuideachd air prìs.

H-uile duine eadar-dhealaichte, ach a h-uile h-aon

Anns an fharsaingeachd, a 'ceannach giùlan a dh'fhaodadh a bhith air a mhìneachadh le diofar fhactaran - agus teachd a-steach agus geàrr-ùine feum agus togradh, agus am miann a' seasamh a-mach. Tha cuideigin a 'measadh bhathar cuideigin a' taghadh a 'chuid as motha fasanta, cuideigin a b' fheàrr leis daonnan brand an aon bathar, agus cuideigin nach eil e ceangailte gu sònraichte sam bith suaicheantasan. Dhuinn uile - luchd-cleachdaidh de dhiofar sheòrsaichean agus cor beòshlaint, ach, a rèir luchd-saidheans, tha sinn a 'feitheamh airson càileachd a h-uile nithean, a bhiodh air a reic ris dhuinn le aire agus conaltradh. A nuadh-ceannach - chan eil e dè tha e a craves tlachd, agus e a 'sireadh gu h-àrd uile a bhith air fiosraichte agus sùil a chumail air co-dhùnaidhean aca.